Escopo
Esta base de conhecimento tem como objetivo orientar sobre a configuração e utilização da rotina R1247 – Comissão Progressiva por Meta.
A funcionalidade permite definir regras de comissão baseadas no atingimento de metas, considerando:
- Período de venda
- Grupos de itens
- Grupos de vendedores e/ou vendedores específicos
- Faixas progressivas de comissão
A comissão não é calculada no momento da venda, sendo apurada posteriormente com base no desempenho do vendedor dentro do período configurado.
Objetivo da Rotina
A rotina tem como finalidade possibilitar:
- Definição de metas por grupo de itens
- Aplicação de comissões progressivas conforme atingimento
- Controle por vendedor ou grupo de vendedores
- Apuração consolidada por período
Visão Geral da Rotina
Ao acessar a rotina, será exibida uma listagem com os cadastros já existentes.
Também é possível:
- Criar um novo cadastro
- Alterar um cadastro existente
- Duplicar configurações
- Excluir registros
- Gerar relatório
Cadastro de Comissão Progressiva
Ao criar, editar ou duplicar um registro, serão exibidos os seguintes campos:
Campos
Código
Identificador do cadastro.
Descrição
Nome da configuração de comissão.
Período de Venda
Define o período que será considerado na apuração.
Grupos de Vendedores
Permite selecionar grupos de vendedores.
Vendedores
Permite selecionar vendedores específicos.
Regras por Grupo de Itens
Nesta seção, são definidas as metas considerando um ou mais grupos de itens combinados. É possível associar vários grupos de itens a uma mesma meta — nesse caso, as vendas de itens pertencentes a qualquer um dos grupos selecionados contribuem conjuntamente para o atingimento daquela meta.
Campos
Grupos de Itens
Permite selecionar um ou mais grupos de itens que serão considerados em conjunto para a meta.
Meta
Valor ou quantidade a ser atingida para habilitar comissão.
Após informar, clique em Adicionar.
Cada linha cadastrada pode ser editada por meio do ícone de lápis, que abre a janela Editar Grupos de Itens, permitindo ajustar os grupos vinculados àquela meta sem necessidade de excluir e recriar o registro.
Configuração de Faixas Progressivas
Cada linha de meta — ou seja, cada combinação de grupos de itens cadastrada — pode possuir faixas de comissão progressiva.
Campos das Faixas
Quantidade Correspondente ≈
Base de cálculo proporcional da meta atingida.
% Faixa
Percentual de atingimento da meta.
% Comissão
Percentual de comissão aplicado ao atingir a faixa.
Funcionamento das Faixas
- As faixas determinam a progressão da comissão
- Quanto maior o atingimento da meta, maior o percentual aplicado
- A comissão é definida conforme a faixa atingida no período
Regras de Aplicação
- A apuração considera o período de venda definido
- O cálculo é feito posteriormente (não em tempo real na venda)
- A comissão pode variar conforme:
- Grupo(s) de itens vinculados à meta
- Vendedor
- Faixa atingida
Relatório de Comissão Progressiva
A rotina disponibiliza um relatório para visualização dos resultados.
Filtros disponíveis
- Período de venda
- Vendedor
- Estabelecimento
Observações
- Esse relatório não contempla comissionamentos para supervisores/gerentes.
- Vendas com notas serão consideradas independentemente da base de venda.
Recomendações
Para utilização da comissão progressiva por meta, recomenda-se que os vendedores participantes estejam configurados com o Tipo de Comissão = Sem Comissão em seus respectivos grupos de vendedores.
Essa recomendação existe porque a comissão dessa rotina é calculada posteriormente, com base no desempenho dentro do período definido, não dependendo do comissionamento aplicado diretamente nos itens das notas.
Caso o vendedor possua outro tipo de comissão configurado:
- Poderá haver comissão no momento da venda
- O vendedor poderá aparentar possuir mais de um tipo de comissão
- Pode gerar interpretação incorreta dos valores apurados
Com a configuração como Sem Comissão, o controle da comissão fica mais claro, sendo realizado exclusivamente pela R1247 – Comissão Progressiva por Meta.