Objetivo
O objetivo do pós-vendas automatizado facilitar o envio da pesquisa ao cliente, visando aumentar o número de respostas recebidas na pesquisa de pós-venda.
Para ver sobre criação de perfis do pós-venda, bem como das perguntas e respostas possíveis, por favor, acesse a base de conhecimento abaixo:
Configurações
Para configurar o pós-venda de forma automatizada, por favor, acesse a rotina [R450 - Pós-vendas]. Após isso, crie um novo perfil ou altere um existente, na janela abaixo, acesse a aba Automatização:
Ao clicar na opção [Sim, por meio de SMS], os seguintes campos serão exibidos:
É necessário informar o percentual de clientes que receberão a pesquisa, bem como a mensagem que os clientes receberão via SMS, juntamente com o link da pesquisa. Como a mensagem é enviada via SMS, não deve conter acentos e nenhum caractere especial.
É preciso também, configurar a mensagem de boas-vindas que é exibida quando o cliente abre o link de pesquisa.
Após informar os campos, basta clicar em Salvar.
Além disso, para que o link da pesquisa possa ser gerado, o parâmetro [Endereço / URL do MOVERE] deve ser configurado na rotina [R29 - Parâmetros por Empresa] ou na própria R450.
Pergunta-Chave
Para que a gestão do pós-venda funcione corretamente, é necessário configurar uma pergunta do tipo Pergunta-Chave, essa é a pergunta que determina se o cliente ficou satisfeito ou insatisfeito no atendimento.
É importante ressaltar que somente pode haver uma Pergunta-Chave.
A Pergunta-Chave sempre é mostrada no fim da avaliação, e há 5 opções de resposta: Muito Ruim, Ruim, Regular, Bom e Ótimo.
Caso o cliente responda com Bom ou Ótimo, ele é classificado como satisfeito e recebe o link de avaliação no Google.
Caso o cliente responda com Muito Ruim ou Ruim, ele é classificado como insatisfeito e o responsável da loja é notificado.
Respostas do Cliente
O SMS recebido pelo cliente, é exatamente o texto configurado com o link da pesquisa:
Ao clicar no link de pesquisa, a tela de pós-venda exibida no celular do cliente, é semelhante a essa:
Importante ressaltar, que as questões apresentadas, serão as que você deixou configurado na [R450 - Pós-vendas].
Ao clicar em Reponder, caso alguma pergunta não tenha sido respondida, será exibido um alerta ao cliente:
Após preencher todas as respostas e clicar em Responder, o MOVERE irá guardar as respostas do cliente, e exibir a seguinte tela para o mesmo:
Acompanhamento via [R450 - Pós-venda]
Na tela de atendimento da R450, é possível visualizar que o SMS foi enviado para o cliente.
Quando o SMS já foi enviado, mas o cliente ainda não respondeu a pesquisa, o ícone de SMS é mostrado, em cor vermelha, ao lado do nome do cliente:
Quando o cliente já respondeu a pesquisa, o ícone é mostrado na cor verde, e ao passar o mouse o MOVERE mostra a descrição da situação do SMS:
Gestão de Satisfação do Cliente
A Gestão de Satisfação do Cliente tem por objetivo fazer com que o cliente satisfeito avalie a loja no Google Empresas.
Já nos casos em que o cliente respondeu negativamente a pesquisa do pós-venda, o responsável da loja recebe uma notificação e tarefa para que o mesmo entre em contato com o cliente e entenda o problema ocorrido.
Clientes que responderam positivamente a Pergunta-chave recebem um SMS com o link para avaliação no Google Empresas.
Clientes que responderam negativamente a Pergunta-Chave NÃO recebem SMS. Nesse caso o responsável da loja recebe uma notificação via SMS para que o mesmo trate o caso e entenda o que aconteceu.
Para ativar essa funcionalidade, basta acessar a [R450 - Pós-vendas], e alterar o perfil do pós-venda desejado, após isso acessar a aba Gestão de Satisfação do Cliente, conforme mostrado logo abaixo. Importante ressaltar que essa aba só fica visível quando a automatização está ativada.
Ao clicar em Sim, os seguintes campos são demonstrados:
Deve ser informado as mensagens a serem enviadas para o cliente em caso de satisfação e para o responsável da loja em caso de insatisfação. Como a mensagem é enviada via SMS, não deve conter caracteres especiais.
Para cada loja, é necessário informar o link de avaliação do Google Empresas, bem como o responsável da loja e seu telefone.
Obs: como o link de avaliação é enviado via SMS, deve ser usado um encurtador de URL para que o link não ultrapasse 30 caracteres.
A mensagem para o cliente satisfeito, é enviada exatamente como configurado, junto com o link de avaliação. Exemplo:
Gestão de Clientes Insatisfeitos
Quando um cliente responde negativamente a pergunta-chave, uma mensagem é enviada para o responsável da loja, avisando que há um cliente insatisfeito.
O SMS, além da mensagem configurada para o responsável da loja, possui o nome do cliente insatisfeito. Exemplo de SMS recebido pelo responsável da loja:
Além do SMS, na rotina [R1190 - Gestão de Clientes Insatisfeitos] é criado uma tarefa para que o responsável da loja tome providencias para entender e solucionar o problema junto ao cliente:
Após selecionar o atendimento desejado e clicar no botão Atendimento, a seguinte tela será exibida:
Nessa tela é demonstrado a situação atual do atendimento com o cliente insatisfeito e os dados da resposta do cliente na pesquisa de Pós-venda.
É possível realizar 3 ações na tela:
Cliente Não Atendeu: muda a situação para Tentativa de Contato Realizada
Cliente Contatado: muda a situação para Contato Realizado
Situação solucionada: muda a situação para Situação Solucionada, aqui é obrigatório informar o feedback dado ao cliente no campo Comentário Interno.
É possível também enviar as informações em tela por e-mail ao responsável da loja:
Obs: para atendimentos que estejam com a situação solucionada, somente é possível alterar via direito Alterar.
R450 - Visualização dos Resultados
Ao acessar o direito Visualizar Resultados da R450, ao Gerar o Excel dos resultados, as seguintes colunas passam a contar no relatório, após as respostas do cliente:
- Sms enviado para o cliente?
- Cliente respondeu?
- Data Resposta Cliente
- Cliente Recebeu Sms Avaliação Positiva?
- Cliente Insatisfeito?
- Situação Cliente Insatisfeito
- Responsável Loja Cliente Insatisfeito
- Feedback dado ao Cliente Insatisfeito
R111 - Movimento diário de Caixa
O relatório [R111- Movimento diário de Caixa], para fim demonstrativo, exibe os clientes insatisfeitos do dia.
Para isso, basta marcar a flag [Exibe clientes insatisfeitos do pós-venda?], que o relatório irá demonstrar os clientes insatisfeitos caso haja:
